Canvas poslovni model
»OBSTAJA NAČIN KAKO NAPRAVITI BOLJE – NAJDI GA!« T.Edison
CANVAS POSLOVNI MODEL
Definicija pravi, da je canvas vizualno orodje, ki je na prvi pogled podoben tabeli ali kot pravi dobeseden prevod platnu, na katerem predstavimo vse bistvene sestavine poslovnega modela (Osterwalder in Pigneur 2010).
Business Model Canvas je orodje, ki omogoča vizualno predstavitev poslovnega modela na eni strani. Pomaga pri strukturiranju poslovnih idej in omogoča hitrejše odločitve. Vsebuje devet segmentov, ki zajemajo vse vidike podjetja, od strank, virov do stroškov in prihodkov.
S pomočjo canvasa lahko dejansko vidimo medsebojne povezave in soodvisnosti organizacije. Opisuje način kako podjetje ustvarja in prinaša vrednost za kupce in jo zajema za nas. Gradniki na levi strani canvasa predstavljajo razmerja do dobaviteljev, medtem ko gradniki na desni razmerja do kupcev. Osnovni in centralni je ponudba vrednosti.
Vrednost, ki jo ponujate boste najlažje opredelili, če veste kaj je problem. Vendar ni nujno, da ponudba vrednosti izhaja vedno iz problema. Lahko prepoznate tudi potrebe, ki so skupne določeni skupini ljudi. Pomembno je, da se vaša predstava o vaši vrednosti, čim bolj usklajena s predstavo o tej vrednosti med vašimi kupci. Za koga oziroma komu pa dejansko ustvarjamo vrednost? Kdo so naši kupci, stranke in uporabniki? Več o tem naslednjič.
Zakaj je dobro imeti poslovni model?
Canvas je vizualno orodje, ki je na prvi pogled podobno tabeli ali, kot pravi dobeseden prevod, platnu, na katerem predstavimo vse bistvene sestavine poslovnega modela.
Opisuje način, kako podjetje ustvarja in prinaša vrednost za kupce in jo zajema za nas.
- Prilagodljivo in odzivno poslovanje (spremembe na trgu, nove priložnosti)
- Možnost eksperimentiranja in igranja z idejami (spremembe na trgu, nove priložnosti)
- Komunikacija s partnerji in vlagatelji (razpisi, natečaji, sodelovanja)
Vrednost, ki jo ponujate boste najlažje opredelili, če veste kaj je problem. Vendar ni nujno, da ponudba vrednosti izhaja vedno iz problema. Lahko prepoznate tudi potrebe, ki so skupne določeni skupini ljudi. Pomembno je, da se vaša predstava o vaši vrednosti, čim bolj usklajena s predstavo o tej vrednosti med vašimi kupci. Za koga oziroma komu pa dejansko ustvarjamo vrednost? Kdo so naši kupci, stranke in uporabniki? Več o tem naslednjič.